崗位職責：
1、銷售規劃：根據公司的發展戰略，制定年度煤炭銷售規劃，包括市場開拓、調研計劃、客戶關系管理、售后服務等
2、制度建設：制定煤炭銷售政策與程序、定價策略、客戶關系管理策略及售后服務等政策
3、倉儲管理：負責對企業的產品進行入庫、出庫、盤點、保管等工作，確保產品的數量、質量、安全等符合要求，確保倉儲安全
4、運輸管理：負責貨物運輸，與物流進行聯系和協商，進行過程監工，處理運輸中的問題
5、市場調研：負責對焦煤行情進行市場調研，了解市場需求、價格變動、競爭態勢、競品產銷、客戶情況變動趨勢等信息；收集整理市場與經營數據，開展經營分析，提出發展策略建議
6、客戶挖掘：制定合理的市場策略和銷售計劃，尋找和拓展潛在的客戶資源，開發新客戶渠道，跟蹤重大客戶未來產品需求與技術動向
7、產品銷售：負責完成銷售指標，根據客戶和公司情況，制定規格、數量、價格、交貨期等條款，簽訂銷售合同，負責各類產品銷售報表的編制和上報、數據統計等工作
8、訂單管理：負責對簽訂的銷售合同進行執行和跟進，確保按時按質按量完成訂單，并及時與客戶溝通交付情況，處理訂單中出現的問題和變更，確保及時收回貨款
9、策略分析：分析公司已有客戶以及潛在客戶，識別目標客群，制定合作策略及差異化服務標準；規劃客戶渠道布局及結構，評估渠道銷售效率
10、服務跟蹤：保持與客戶的有效溝通，定期組織客戶需求調研和滿意度調查，收集客戶反饋以提升產品和服務質量
11、關系維護：開展客戶培訓和交流活動，增進客戶關系，針對重要客戶、大客戶、伙伴客戶建立專人對接機制，及時響應需求。

任職資格：
1、教育背景：本科及以上學歷
2、工作經驗：5年及以上銷售工作經驗，3年及以上銷售管理工作經驗，熟悉化工行業，具有煤炭產品銷售經驗，熟悉銷售渠道管理
2、專業技能：對市場的信息敏銳，能精確地把握客戶需求，熟悉企業銷售系統流程
3、能力：具有優秀的分析問題、解決問題的能力，有抗壓能力、學習能力和團隊管理能力，善于溝通談判，開發與維護良好的客戶關系
4、品行端正，具有強烈的團隊合作精神、敬業精神和對企業的忠誠度，對銷售工作充滿激情，擁有豐富的人脈及渠道資源。