崗位職責(zé):



1.	新客戶開發(fā)。調(diào)查每一個目標(biāo)客戶的染料需求產(chǎn)品、需求數(shù)量、采購單價、應(yīng)用的紙種與制程、產(chǎn)量、關(guān)鍵職位的人脈資訊與面臨到的競爭對手，建立客戶基本資料檔案，評估我公司的商業(yè)機會，擬定促進成交的銷售策略，持續(xù)地拜訪與跟進，直到成交。



2.	老客戶維護。推廣染料產(chǎn)品的銷售，定期拜訪客戶并與客戶維持良好伙伴關(guān)系，做好客戶關(guān)系管理與服務(wù)，以促進更多的產(chǎn)品品種成交與提高單一品種的下單數(shù)量。



3.	樣品提供，跟進客戶樣品使用情況，產(chǎn)品訂價，毛利試算，產(chǎn)品報價，報價后追蹤，銷售合同處理，銷售訂單處理，發(fā)貨協(xié)調(diào)，收款，逾期賬款處理等作業(yè)活動管理。



4.	每月進行銷售預(yù)估，以作為公司產(chǎn)銷協(xié)調(diào)與生產(chǎn)、進貨數(shù)量的參考依據(jù)。作好產(chǎn)銷協(xié)調(diào)與產(chǎn)品存貨控制，提高準(zhǔn)時交付率與存貨周轉(zhuǎn)率。



5.	定期進行商情調(diào)查，收集市場信息與競爭情報，并完成造紙產(chǎn)業(yè)研究、市場分析或競爭分析等報告，交造紙行業(yè)主管作經(jīng)營決策參考。



6.	進行客戶征信作業(yè)，根據(jù)征信結(jié)果、交易條件、交易習(xí)性及客戶經(jīng)營價值分析報告，評估客戶等級與交易風(fēng)險，設(shè)定放款額度與信用天數(shù)。



7.	受理及處理客戶退貨及客戶投訴，并協(xié)助進行原因分析與改善對策，以及折讓、賠償事宜處理。



資格要求:



1.	具有2年以上印染用染料的銷售經(jīng)驗，主要以酸性染料為主、直接染料與活性染料為輔。



2.	熟悉印染用染料市場，擁有印染廠的客戶資源(主要以錦倫、羊毛、蠶絲、棉為材質(zhì)及其混紡的染布廠為主，含衣服、工業(yè)布、地毯、皮革等)或印染用染料的相關(guān)貿(mào)易商、經(jīng)銷商等客戶資源。



3.	能經(jīng)常性的出差。



工作地點:寧波、蘇州或大客戶的所在城市。



薪資機制:年薪制（固定薪+高比例提成制）